Советник президента №39/2006
ИскраУралТел: стратегия и тактика
Компания «ИскраУралТЕЛ» уже более 10 лет активно участвует в развитии российской телекоммуникационной отрасли, способствует ее динамичному росту. О приоритетах и стратегии компании рассказывает генеральный директор ЗАО «ИскраУралТЕЛ» Владислав ДАВЫДОВ.
- Какую нишу на рынке телекоммуникаций занимает Ваше предприятие?
- Компания «ИскраУралТЕЛ» - известный в отрасли производитель и поставщик телекоммуникационного оборудования. Решения под маркой SI2000 успешно эксплуатируются операторами связи по всей территории России. Среди наших основных клиентов - предприятия холдинга Связьинвест, крупные альтернативные операторы, корпорации. В этом году мы начали активно работать с государственными структурами – Министерством обороны, МВД, органами государственной власти, предлагая локализованное оборудование, прошедшее специальную сертификацию. Если говорить о продуктах, то здесь мы видим себя в качестве производителей и поставщиков решений для построения телефонных сетей общего пользования, мультисервисных сетей, решений для централизованного управления и контроля, мультимедиа-решений. При разработке своих продуктов мы ориентируемся также на корпоративных клиентов, предлагая им уникальные офисные решения, позволяющие наладить и оптимизировать рабочие процессы предприятия.
- Общеизвестно, что уровень конкуренции в телекоммуникационной отрасли достаточно высок. В чем главное преимущество компании по сравнению с конкурентами?
- Стратегия развития наших продуктов все время была связана с архитектурой районных сетей небольшой емкости. Они должны были отвечать высокому технологическому уровню, но работать в пригороде, средних населенных пунктах, райцентрах – там, где наши крупные конкуренты работали значительно меньше. Они начинали с больших городских станций, и степень адаптации их техники к российским сетям была ниже. Они как бы спускались с холма. А мы – поднимались, наращивая решения «снизу». Поэтому способность адаптации и стыковки наших решений на местах, сначала – в связи с цифровизацией, сегодня – в связи с NGN всегда была высокой. И сегодня мы видим, что находимся на правильном пути. Несмотря на нарастающую конкуренцию с Востока, на уровне доступа мы самые подготовленные.
- Каковы стратегические направления развития предприятия на ближайшее время?
- ОАО «Связьинвест» остается нашим самым крупным партнером. Но в то же время мы активно работаем с локальными операторами. Они несколько отличаются от предприятий Связьинвеста: изначально пользуются IP-технологиями, внедряют NGN, не имея исторического груза аналоговой техники. На этом рынке мы стремимся занять более сильные позиции, и для этого у нас есть все возможности. Среди наших клиентов - ведомственные сети силовых структур, энергетиков, нефтяников, газовиков. Это очень важные и надежные партнеры. Здесь мы также стремимся расширить долю своего участия и уже добились серьезных успехов. Очень важным для нас является поддержка наших клиентов на первоначальном этапе, когда они только принимают решение о строительстве сети. С этой целью мы создали и развиваем такое направление, как бизнес-консультирование. Для оператора связи сегодня очень сложно сориентироваться в особенностях построения сетей нового поколения, необходимых инвестициях, сроках окупаемости, уровне устанавливаемых тарифов на услуги. Мы помогаем нашим клиентам в этих вопросах, обеспечивая технико-экономическое обоснование внедряемого проекта.
Компания постоянно развивает свои продукты и создает новые. Совместно с нашим партнером фирмой Iskratel мы стремимся расширить функционал нашего стратегического продукта SI2000 MSAN, работаем над созданием беспроводного стандарта WiMAX с широким спектром применения. Стратегия динамичного развития одновременно по нескольким направлениям позволяет нам укреплять свои позиции, завоевывать новые ниши рынка и с уверенностью смотреть в будущее.